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    田大强恍然。

    “你再去邮局跑一趟，给老刘也看看。邮局那帮人骑车送信，缸子挂在车把上，风吹日晒的，坏得更快。”

    “那我上午去？”

    “去。带四个缸子当样品，别空手。”

    田大强把四个缸子用稻草裹好，放进挎包里，赶着驴车走了。

    铺子里安静下来。

    上午来了三个散客。

    第一个是村里的刘婶子，来买火柴，看见了搪瓷缸子，拿起来看了半天，放下了。“六毛，贵了。”

    “比供销社的便宜两分。”田小满说。

    “供销社的我也嫌贵。”刘婶子买了两盒火柴走了。

    第二个是何老六的媳妇，来买针线包，站在货架前又多转了一圈。目光在搪瓷缸子上停了三秒，手伸过去摸了一下缸壁上的蓝色花纹。

    “这个好看。”她说。

    “是吧，省城大厂出的。”田小满递了一个过去让她看，“喝水泡茶都行，厚实，不容易磕。”

    何老六媳妇把缸子翻过来看了看底部的厂标，放回去了。“我回去问问老六。”

    走了。

    第三个是个过路的，从外村来赶集，路过铺子进来，问有没有鱼干，买了两条走了。看都没看搪瓷缸子一眼。

    上午就这三个人。

    搪瓷缸子一个没卖出去。

    田小满有点急，“良哥，是不是定价高了？”

    “不高。”李汉良坐在柜台后面，把账本翻到新一页，“搪瓷缸子不是冲动消费的东西，不像炒核桃，闻着香就想买。缸子是计划性消费，家里的旧的坏了，或者要送人，才会买。”

    “那等着？”

    “等着。但不是干等。”

    他拿起那个硬纸板，在搪瓷缸子的标价下面加了一行字：“买两个，送一包炒核桃（二两装）。”

    “这不是亏了吗？”田小满算了一下，“两个缸子一块二，炒核桃二两大约值一毛，等于一块一卖了两个——”

    “你只算了缸子的利。”李汉良把笔放下，“两个缸子进价六毛，卖一块二，利六毛。送出去的炒核桃二两，成本不到四分钱。实际利润五毛六。”

    田小满愣了一下。

    “但重要的不是这个。”李汉良说，“重要的是，买了缸子的人拿回家，泡茶的时候吃着炒核桃，核桃吃完了，下回再来买。缸子卖一次，核桃卖十次。”
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